市场不好正是你抓客户的时候,怎么说呢,市场不好可能是整体有下降趋势与竞争异常激烈导致整个市场混乱.我想这些市场不好的概念只存在某些消极的老板或者销售人员脑中,我们可以有这个市场不好的准备或者思想,但是绝对不可以有相关的市场不好的行动,在这个时候要积极起来.你要分析市场不好的原因是什么,是季节性的还是竞争的结果还是其他的结果.有的放矢的去迎接所谓的市场不好,你再考虑一个问题,市场不好为什么有的公司单子还是一直排满?考察一下看人家如何做的....呵呵..

对于我们胶合板来说,下半年确实是淡季,因为圣诞节原因,这是季节性的,对与美国房地产影响导致的市场疲软,你可以考虑潜在的客户尽量在年前做试单,年后市场好起来的时候就开始批量生产.市场不好的时候也是客户重新组合供应商的时候,他们会把不合格的SUPPLIERS 刷掉,然后找新的平时存档的潜在供应商.记住,我发现的每个客户都有一个好的习惯就是无论你写过一次邮件给他还是多次,你会发现他终有一天会给你询问价格或者产品,他们有个好习惯就是那潜在的SUPPLIERS 存档.待有用的时候用.所以,在你发第一封邮件给客户的时候,一定要把自己的联系方式留给客户.尤其是你的邮件和手机号码.

市场不好我们该如何应对,市场不好就更应该维护好老的客户.毕竟老的客户维护起来要比新的客户更容易.提供更加优惠的供销措施.

市场不好,这时候要注意自己的充电了,平常忙季的时候忙着要单出货没有多少时候学习,这个时候要抽出一定的时间学习新的知识与产品知识来将来的问题.如果可以最好有个完整的下年的工作计划.

市场不好更要有针对性的去开发客户了,尤其是大的客户.采购量大的稳定的价格合理的客户.针对性的每月完成几个客户.不要贪多.......

 

哈哈瞎想...........................

摘要： 我在思考一个问题,外贸人呢,你究竟在跟谁较劲?如果向更深层次的发展?你靠什么向更深层次的发展?人人都期望别人的谅解与了解与欢迎,我想这些是每个人的都应该有的想法.得到别人的认可你是生活的价值,那,如果,你得不到别人的认可尤其是客户的认可,你如何突破瓶颈发展自己的前途呢?也就是说你在跟谁较劲,如何向更深层次的发展.只限于做几个单子,挣他个万儿八千的人民币?我不想在这里死拼,我如果做出自己的特色...

摘要： 商务人士用到英语口语的场合比一般人要多，因此口语的提高就变得非常重要。下面的建议可以帮你更好的提高口语水平。当然，一定要坚持才会有效。 (4) This method is very effective and easy to insist on--interpreting Chinese-English novels or books. First we read the Chines...

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摘要： 商务人士用到英语口语的场合比一般人要多，因此口语的提高就变得非常重要。下面的建议可以帮你更好的提高口语水平。当然，一定要坚持才会有效。 (1) We study spoken English so as to make oral communications, so this order of importance of oral English study should be foll...

摘要： 前天晚上早已不做生意的客户又给我发来了询价表.最后报了价格才知道他说只是比较一下我们的价格与其他供应商的价格.他说我们的价格是真材实料的价格,产品却不是这个价格生产出来的产品.试单使他很生气.我知道,虽然这件事情已经过了很久,可是心里确实不好受.昨天我见他在SKYPE上,我就试着拨打他的号码.他接了我的电话,我听得出来他非常的对我们生气,从言谈中可以听出.但是他的语气依旧是那么平和.我给他说...

摘要： Despite slumping housing market, Gerber Lumber opens shop in downtown Massillon It’s a roll of the dice, a flip of the coin. But Kidron-based Gerber Lumber and Hardware has chosen to knoc...

摘要： 说不清楚刚才是什么滋味,只是感觉有很大的委屈,哎别提了.....反正是以后做什么事情都要积极一点就可以了.凡事想开点,等三天过后再去看.我想一切都会变的美好...一个人的本性是变不了的,我亲身体会到这点. 现在你除了可以积极的面对一切,其他的事情你什么都不能做...如果你成功了,如果你不说给任何人听,你就更成功了...我希望我以后会做得到...至少我有了这个目标.. 我相信终有一天我...

摘要： 刚看过史泰龙主演的洛奇4,他说了EVERYBODY CAN CHANGE.我想是的,只要我们心存不平,EVERYTHING CAN CHANGE.只要我们努力去做,任何事情都可以改变,也许我们现在正经历着一些我们不满或者暂时很苦恼的事情,我相信你只要想去改变这些不满,你就会做到,JUST DO IT . 从洛奇的训练与坚强的意志我们可以从中学到些什么呢？不要谈论什么你做不到，只要你努力去...

摘要： The global paper and forest product industry's six-year-long decline in credit quality has continued in 2007, says Moody's Investors Service in an industry update. During the year, industry partici...

摘要： The fate of nearly 29,000 acres of Northern California redwoods is in the hands of a Texas judge. The land in question - on which some of the state's most majestic trees stand - is owned by Pacif...

摘要： 俗话说:人误地一时,地误人一年.播种的季节就那么几天,错过了就没有机会弥补了.若错过了人生中重要的机遇,恐怕一生都将无所作为. 如果你错过了抓住客户的季节,你就损失了一年乃至一辈子发财的机会. 许多人往往在做某事之前思前顾后,总怕失败,因而总是迈不开步子,不是集中精力去争取成功,而把精力耗费在避免失败上,因此总是显得步履维艰. 失败可以,只要不犯法,什么都可以重来.无非再从头开始.反...

摘要： American-Made Furniture Finds Promising Market in Japan Matthew Gryczan Updated: 9/26/2007 In an interesting turn of events, an American company has found a ready market in Japan for its 100%...

摘要： It may be 2009 before lumber, housing recover By Bob Burgdorfer - Analysis CHICAGO (Reuters) - As the U.S. housing slump drags on, the North American lumber industry must reduce production and ...

摘要： Oregon mills struggle against Oct. 1 formaldehyde deadline PORTLAND, Ore. (AP) - Many of Oregon's wood products mills hope to delay or avoid having to install controls on emissions of formaldehyd...

摘要： 前天去上海见美国最大的进口商的副总。在路上遇到一位贵人，我不知道是不是我天生一遇到困难或者想不开的事情就要遇到贵人。他是徐州人，黑黑的。不过事情真的做的很好，从他的言谈举止可以看得出来，事业顺丰。他给我讲了很多的他经历的事情，或者算同行，他是国内的销售，我是做国外的销售。从房地产到外贸出口，他认识很多外贸局的人。确实，从他说的外贸中发生的事情可以明显感觉他的事业也经历了很多。但是最后还是决定...

摘要： 昨天接待的德国客户给我的一句话让我感觉十分的感动，他让他的代理告诉我们公司的人他来我们公司不是为了看我们的产品，而是专门为我的专业语言来VISIT我们公司。我真的十分感动，我没有想到我的专业这么好。从这一点我就十分敢肯定的说，掌握自己是专业语言对自己的将来以及现在的业务都有最大的好处。如果业务员连自己的产品都没有办法懂，那么客户凭什么相信你可以做出来他想要的产品呢？尤其在这里竞争的社会里，我...

摘要： 我发现最近总是喜欢找借口，各种对我的将来没有好处的借口。怪不得国外人到中国先学会的为什么是“谢谢‘和’没问题”呵呵。有些事情允诺的总是很容易，但是等到具体实施的时候就真的很困难了。就像我制订做家具配件的外贸出口一样。从8月份就开始下决心，但是到现在还是在口头说，遇到了客户就交给了同事，自己没有没有主动去请教去做。我感觉现在缺少了积极的学习能力。...

摘要： 其实很久以前我就给自己找了个很好的借口，认为刚开始不愿意给你做业务的客户就会永远不给你做。我被这个奇怪的想法害惨了。以至于现在丢了很多的大客户。尤其是同一个公司的时候我们外贸业务员之间用同一个公司的名字去和客户联系的时候就是这样。你如何和客户的关系长时间的中断他们就认为你离职了或者老板已经交给其他同事负责这么业务了。也就是说你好不容易花时候找的客户就这样拱手相让了。这个对一个业务员来说真的够...

摘要： 我仔细的阅读了你的邮件，真的很感谢你对我的建议与支持。谢谢！ 说真的，我有的时候确实自己都认为什么都计较的太厉害，尤其是别人对我的看法，特别是我认为在我身上根本不存在的一些坏毛病，比如他们说的小气呀，心胸狭窄等。每月拿这么多钱还这么小气，或者说吝啬。我承认有的时候我比较计较成败得失，因为我认为是我应该得到的东西的时候我就应该得到，为什么别人没有付出的时候就得到了，而我付出了这么多却没有得...